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Responsable Business Development H/F

Entreprise : CYBERNETIX

Postée le 07/06/2021
Réf.: ep__65050
Domaine : Ingénierie/Bureau d'études
Fonction : Commercial
Spécialité : Commercial
Niveau d'études : Bac +5
Expérience : > 10 ans
Type de contrat : CDI
Rémunération : A négocier
Secteur Géographique : MARSEILLE
Lieu Géographique : France
Date de début : ASAP
Présentation du poste
Cybernetix, du Groupe Technip Energies, œuvre dans le domaine de la robotique, est un des acteurs majeurs des secteurs de l’Energie et plus particulièrement des industries Oil & Gas et Nucléaire. La société est reconnue comme l’un des leaders mondiaux du contrôle d’intégrité des installations pétrolières et des systèmes télé opérés en milieu hostile.

La société génère plus de 80% de ses revenus dans l’industrie pétrolière et gazière et la partie restante des secteurs nucléaire et de la défense. Dans l’industrie pétrolière et gazière, l’offre s’articule actuellement autour de 6 segments couvrant l’intégrité des pipelines terrestres, la surveillance onshore et offshore, les solutions et services robotiques, la ligne de services R&D visant à fournir des technologies à d’autres entités de Technip Energies.

Les clients de Cybernetix sont des EPCI contractors, IOC et NOC, avec des contrats en moyenne de of $1-5m.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre Business Développer H/F.

Rôle :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le(la) Business Developper aura en charge le segment Solutions et services robotiques pour les industries nucléaires, l’industrie lourde et les industries renouvelables (éolien flottant). Son rôle est de gérer l’ensemble de l’activité depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à sa contractualisation, de définir la stratégie commerciale de son périmètre, de développer le nombre de clients par appel à froid, approche directe ou indirecte, d’augmenter les opportunités pipelines, de préparer les réponses commerciales, de négocier les termes contractuelles et de sécuriser les concrétisations.

Missions du poste :

• Développer le portefeuille client : Identification du développement commercial, mise en œuvre et suivi de prospections structurées ,préparation du Business plan si nécessaire, préparation et coordination de la réponse à l’appel d’offres et au devis suivant le workflow et les procédures de l’entreprise Cybernetix, préparation et rédaction de réponses commerciales, négociation et révision du contrat de vente
• Définir et suivre le plan de développement de son compte client
• Livrer les objectifs de vente validés (OI, Chiffre d’affaires et marge).
Proposer des tactiques de vente structurées pour répondre aux objectifs de vente définis pour les périmètres de son segment assigné.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de son segment au sein de son périmètre et fournir des études d’accompagnement pour soutenir la validation de la stratégie (Analyse de marché, analyse SWOT, business plan, Suivi de la concurrence...) pour les produits et solutions nouvelles et existantes.
• Mettre en œuvre des indicateurs de performance clés pour mesurer la performance des périmètres de son segment assigné.
• Maintenir et développer le compte du client pour assurer des affaires rentables récurrentes.
• Être en interface avec le chef de produit et l’équipe d’innovation pour améliorer la conformité technique avec le produit et les solutions proposées.
• Proposer des évolutions de produits ou de services, proposer de nouveaux domaines de commercialisation avec des études et des plans d’action à l’appui.
Profil recherché
Diplômé(e) d’un BAC+5 en Ecole de Commerce ou d’un diplôme d’ingénieur avec un 3ème cycle commerciale vous avez une expérience éprouvée dans les ventes de produits techniques.

Une expérience minimum de 10 ans est requise dans une fonction de Directeur Commercial ou de Développeurs d’affaires pour la fourniture de systèmes ou de services de robotique industrielle dans le secteur nucléaire ou de la défense.

Vous maîtriser parfaitement l’anglais car vous le parlez couramment.

Une bonne compréhension technique de l’automatisation et/ou des bras robotiques serait appréciée.
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07/06 - Responsable Business Development H/F (France)
07/06 - Responsable service projet H/F (France)
07/06 - Technicien support client H/F (France)


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CDI (6)
expérience

2 à 4 ans (3)
> 10 ans (2)
4 à 6 ans (1)
niveau d'études

Bac +2 (3)
Bac +5 (3)
pays

France (6)